Alku, Vannak alku, alkudozás, alkudozás nevű turisták is, amelyek sok országban nagyon gyakoriak, mint pl.Ázsiaval velÉszak-AfrikaA hely nagy része. Más helyeken az alkudozás csak a nagy árukra vonatkozik, amelyeknek nincs ára, például ház vagy használt autó vásárlása, de az alkudozás szinte minden bolhapiacon vagy festői üzletben történik.
Nyúlj ki
|
Néhány helyen,Ha nem alkudozol, szinte biztosan rosszul költesz több pénzt.. Az eladók egy kis alkudozásra számítanak, így a kezdeti kért ár magasabb lesz, mint amit eladni szeretnének, és az alkudozás után az eladási ár továbbra is nyereséges lesz.
MindenképpenKemény alkudozásésPróbáljon meg nem becsapnideNe várjon túl sokat. Ön csak turista, a másik fél pedig alkudozó veterán, és hazai pálya előnye van. Amíg tartja magát, és elfogadható árat kap, érezheti a teljesítmény érzetét.Ne várjon csodálatosan alacsony árakat. A professzionális bokszolóval szemben a legtöbb ember büszke arra, hogy elkerülheti a támadást. Ne próbálja megnyerni a játékot.
Vegye figyelembe a tényleges helyzetét is. Ha az alkudozott selyem 200 dollárba kerül házhoz szállításkor, akkor nem mindegy, hogy 20 dollárt vagy 25 dollárt fizet Thaiföldön. Ha a jövedelme jó, és annak nagy részét utazásra költi, akkor nincs értelme fél óra alatt megspórolni ezt az 5 dollárt; a saját ideje fontosabb, mint az árcsökkentés ideje, és érdemes lehet. De ha élvezi az alkudozási folyamatot, az más történet.
Néha az árcsökkentés összege csak kis összeg a viszonylag gazdag országokból érkező turisták számára, de nagyon fontos a szegényebb országokban élő emberek számára, akik turisztikai látványosságokban üzletelnek. Az Ön számára kissé drága árak drágábbak az eladók számára. Bizonyos esetekben például a jó eladások azt jelenthetik, hogy minden gyermek iskolába járhat, vagy csak fiúk mehetnek iskolába.
Ha lehetséges, menjen olyan helyre, ahol sok eladó van, hogy esélyt kapjon alacsony árra. Egy utazó elmondta, hogy Kína egyik festői helyén vásárolt egy selyemkendőt, és úgy érezte, hogy 250 ￥ -ről 100 -ra csökkentette az árat, ami miatt úgy érezte, hogy ez nagyon elfogadható ár, amíg meg nem lát egy azonos kendőt a közelben üzleti negyedIrányárCsak 80 ￥.
Ha egy megvásárolt termék ára magasabb, mint a helyi általános árNe aggódj, Ez sok helyen gyakori. Néha megtévesztettek a kereskedők a helyi piacon. Talán vettem valamit, amit a helyiek 10 dollárért 25 dollárért vásárolhatnak. Ez jobb, mint a túl drága repülőtéri boltban vásárolni. Ha elsajátította az alkudozás alapvető készségeit; vásárol a piacon a helyi gazdaság előmozdítása érdekében, ahelyett, hogy a pénzt nagyvállalatoknak adná; vagy néhány tisztviselőnek saját zsebét adja, akkor olcsóbb lesz.
Alapstratégia
Ezeket a szempontokat szem előtt kell tartani:
- A jó üzlet kulcsa azIsmerje meg a megfelelő árat. Ha ismeri a helyes árat, akkor elmondhatja az ésszerűnek vélt árat, és az árát elfogadják, amikor készen áll az üzlet elhagyására. AlkudozásElőttElőször is kapjon egy hozzávetőleges képet a termék áráról.
- A szállodákban vagy a repülőtéri ajándékboltokban általában (magas) fix árak vannak, amelyek legalább megadják az ár felső határát.
- Sok országban vannak kormányzati kézművesboltok a helyi termékek népszerűsítésére. Ezeknek a helyeknek gyakran fix árai vannak, de ésszerűbb, ha hasznos árkorlátot adnak az embereknek. Ezek a termékek általában jó minőségűek. A máshol folytatott tárgyalásokhoz képest sok utazó bölcs választást választ.
- Vásároljon körül, különösen akkor, ha több beszállító is szállít egy terméket.
- Kérdezze meg a többi utazótól a hasonló termékek árát, és próbáljon jobb árat kapni.
- Ha hasonló termékeket szeretne vásárolni, próbálja meg minden alkalommal jobb üzletet kötni.
- Ha teheti, kérdezzen meg egy megbízható helyi embert, hogy milyen árkategória az ésszerű.
- Ha lehetséges, próbálja meg látni, hogyan fizetnek a helyiek, és nem hajlandók többet fizetni. Megnézheti, vagy bérelhet valakit, miután megvásárolta. A világ egyes részein a helyiek elhalasztják a vásárlást, hogy a gyártó többletnyereséget vehessen fel Öntől, mint kívülálló személytől.
- Amikor alkudozikLégy udvarias és barátságos(Ahelyett, hogy kemény lenne). Ha az eladó úgy gondolja, hogy jó, akkor szinte mindig jobb ajánlatot kap.
- Ne hagyja, hogy furcsa helyiek "segítsenek", Függetlenül attól, hogy segít -e az alkudozásban, vagy megtalálja, amit szeretne. Valószínűleg ezért külön jutalékot kell fizetnie, és becsapják, hogy visszafizesse az emberek pénzét.
- Általános stratégia, hogy megmondja az árát, majdIndulásra kész. Biztosan kap legalább két ajánlatot, az egyik alacsonyabb, mint a másik. Az is lehetséges, hogy az eladó megkérdezi: „Mennyit szeretne vásárolni?” (Vagy valami hasonló), ami azt jelenti, hogy úgy gondolják, hogy lemaradnak az eladásról.
Felelősen alkudozzon
Alku során ezt felelősségteljesen tegye.
- Még akkor is, ha egyes helyek kultúrája megengedi az alkudozást,Sok nyersanyagnak fix árai vannak. Például az élelmiszereknek és a boroknak általában fix ára van. Amikor buszjegyet vásárol, ne aggódjon emiatt, nézze meg a viteldíjat a buszvégállomáson, vagy kérdezze meg a többi utast, hogy nézze meg a helyiek által fizetett árat.
- Válassz alkalmat. Ha utcai bódét vásárol egy bevásárlóközpontban, próbálja meg csökkenteni az árat. De ha egy üveg víz drága, vásárolja meg máshol.
- Ne hagyja abba. Ha az eladó elfogadja ajánlatát, akkor be kell tartania az ígéretét, hogy ezen az áron vásárolja meg. Ha nem tervezi eladni, ne pazarolja az idejét az eladóval az alkudozás érdekében.
- Még a vicces értékesítés is kötelezettségeket róhat fel. Amikor elhaladt melletted, a kereskedő 200 ￥ értékű kardot lengetett, és 800 árat kért tőled. Nevetett, azt mondta: "100 jüan működni fog", majd lépjen tovább. Ha visszahív, és azt mondja: „Igen”, akkor vegyél neki 100 kardot.
- Ne hagyd, hogy mások "elveszett arcot" lássanak. Bár az emberek gyakran azt mondják, hogy "minden alkuképes"-de nem az. A szégyenről soha nem lehet tárgyalni. Tudod, annak, akivel alkudozol, családja és felelőssége is van. Meg kell próbálnia megállapodni.
Röviden,Ne vedd túl komolyan, Egy kis humorérzék, tudva, hogy illik elfogadni egy tranzakciót. emlékezikAz eladók általában nem gonosz hazugokNem csalók, akik elkötelezettek az emberek nehezen megkeresett pénzének becsapása iránt, csak együttműködnek üzletemberekkel a családjuk táplálására.
Alku a játékelméletben
Jogi nyilatkozat A szerző itt nem elméleti szakértő, csak félszeg. A második versenyben, amikor az elméletet a gyakorlatban alkalmazzák, fennáll annak a kockázata, hogy túl egyszerű vagy figyelmen kívül hagyja a modell egyes tényleges helyzeteit, és az elmélet által biztosított problémák vizsgálati módja is megváltozhat. |
A játékelmélet matematikai módszerek összessége, amelyek szinte bármilyen emberi interakció elemzésére használhatók, nem csak játékok. Meglehetősen széles körű alkalmazása van a pszichológiában és a közgazdaságtanban. Különösen szinte minden olyan helyzetben alkalmazható, amely tárgyalásokat vagy tárgyalásokat foglal magában, valójában az "alkupozíció" tranzakcióelméletének egész ágával rendelkezik.
Az elmélet alapvető része a különböző típusú játékok közötti különbség:
- létezikZéró-összegű játék, A teljes érték nem változik:
- Öt pókerjátékos egyenként 1000 dollárt vesz igénybe kártyázni. Van, aki veszít, és van, aki nyer, de mindenki, aki nyer vagy veszítösszegmindignulla. Nem számít, hogyan változik a helyzet, a végső pénzösszeg 5000 dollár.
- A sakk 1 pontot nyer, 0 pontot veszít, és fejenként 0,5 pontot húz. Nem számít, mi történik a mérkőzésen, az összpontszám mindig megegyezik a mérkőzések számával.
- létezikNem nulla összegű játék, A teljes érték megváltozik:
- Egy jó házasság jó dolgokat hozhat mindkét félnek ("win-win" helyzet)
- A boldogtalan házasság mindkét felet boldogtalanná teszi
- Bizonyos üzletek mindkét vállalat számára előnyösek
- Egyes háborúk mindkét félnek kárt okoznak pozitív hatások nélkül ("vesztes-veszít"?)
- létezikVegyes játékA nulla összegű és a nem nulla összegű játéknak vannak összetevői:
- A sakk pontszámai nulla összegűek, de a többi rész nem nulla összegű. A játékosok mindkét oldalon elfogyhatnak, és a játék után nagyon elfáradhatnak.
- Az ökölvívó mérkőzések pontszáma nulla összegű, de a sportolók megsérülhetnek.
Az alkudozás vegyes játék
- Ha 50 dollár értékű terméket vásárol 70 dollárral, akkor az eladó 20 dolláros nyereséget termel, és 20 dollárt veszít a zsebében. Ez nyilvánvalóan nulla összeg.
- Átfogó,Célunk egy olyan megállapodás elérése, amely mindkét fél számára előnyös, Az eladó kapja az eladást, te pedig az árut. Ez egy tipikus win-win eredmény, nyilvánvalóan nem nulla összeg.
Ez a két cél alapvetően ellentétes, és olyan megállapodásra jutnak, amely megkövetelheti a vevőtől, hogy többet fizessen, vagy a szállítótól kevesebbet. Néha a konfliktus kibékíthetetlen a játékos nagyobb áldozata nélkül. Ebben az esetben a legjobb megoldás a gyaloglás. Önnek nem szabad ilyen áldozatot hoznia, és nem is várhat el egy beszállítótól.
Az alkudozás során nem csak a győzelem a cél, vagy csak a lehető legalacsonyabb ár elérése, vagy a szállító nyereségének minimalizálása, hanem a mindkét fél számára kielégítő ár megtalálása.